• slide1.png
  • slide2.png
  • slide3.png
  • slide4.png

Akademija SCM - Supply Chain Management

Trening:

Prognoza prodaje - Sales Forecasting

Opis treninga: Najčešći uzrok neizvršavanja Planova Marketinga i/ili Prodaje su loše procene tih istih planova. Procene su uglavnom zasnovane na željama menadžera ili na njihovim pokušajima da zadovolje zahteve vlasnika firme, a manje na realnim analizama i savremenim metodama i tehnikama prognoze i planiranja.

Kome je namenjen:

Rukovodiocima i zaposlenima u odeljenjima prodaje, marketinga i službe planiranja.

Cilj treninga: Da nauči polaznike kako se radi analiza tržišta, koje metode se koriste za obradu informacija i donošenje odluka, kako da iskoriste statističke podatke da bi otkrili prodajne trendove i sezonalnosti i kako da tržišne informacije inkorporirate sa statističkim.

Napomena: Koliko bi nam posao bio lakši kada bi sa 90% tačnosti mogli da pogodimo šta ćemo i koliko prodati sledećeg meseca ili nedelje? Kolike bismo uštede i optimizacije mogli da napravimo? Zakoračite u svet uspešnih.  Pridružite nam se na treningu Planiranje prodaje.

Predavač: Msc Zoran Đurđević

 

Više od trideset godina iskustva na rukovodećim pozicijama u domaćim i internacionalnim kompanijama. Konsultant/Savetnik Evropske Banke za obnovu i razvoj (EBRD), sertifikovani predavač instituta Austrijske Privredne Komore

Diploma: „Kala“ Diploma – svi polaznici kursa 

Sertifikat:

Sertifikat WIFI Instituta Privredne Komore Austrije – polaznici koji završe sve kurseve iz iste akademije.

Cena* :               uplate pre 1.10.2017.                    uplate posle 1.10.2017.        
 

170 €

190 € grupe iz iste firme (minimum 3 člana)
  190 € 210 € stari polaznici
 

200 €

220 € ostali
   *U dinarskoj protivvrednosti po srednjem kursu NBS na dan uplate

U cenu je uračunato:

Predavanje, radionica, sav potreban materijal, ručak, osveženja, diploma, sertifikat.          

Obavezno poneti: Laptop

Vreme:

Petak-subota, 3-4 Novembar 2017. godine
Mesto: Kala Konsalting

Crnotravska 1b

Banjica – Beograd

Mapa

Informacije i prijave: Informacije

Ova adresa el. pošte je zaštićena od spambotova. Omogućite JavaScript da biste je videli.

+381 11 266 17 56

+381 63 68 88 40



 

 

 

 

 

SADRŽAJ TRENINGA:

 

  • Nivoi planiranja
    • Strateški planovi
    • Taktički planovi
    • Operativni planovi
  • Strateški planovi
  • Analiza tržišta
    • PEST analiza
    • SWOT analiza
    • BCG analiza
  • Kvalitativne metode prognoze
    • Deplhy metoda
    • Metoda scenarija
    • Brain storming
  • Marketing planovi
    • Ispitivanje tržišta
    • Test marketing
    • Odluke menadžera
  • Proces planiranja prodaje
    • Učesnici u planiranju
  • Kvantitativne metode prognozeKada se koja metoda koristi
    • Određivanje trenda
    • Određivanje sezonalnosti
  • Kako pratiti greške prognoze
    • Analiza proizvoda/usluga i Signal za praćenje prognoze
  • Planovi prodaje
    • Godišnji
    • Periodični
    • Rolling planovi
  • Nivoi agregacije planova
    • Linije, grupe, kupci, proizvodi
    • Kako upravljati promenama na različitim nivoima
  • Validacija i ažuriranje statističkih planova
    • Procene kupaca
    • Marketing procene rizika, mogućnosti i pretpostavki
    • Promocije
  • Praćenje i korišćenje planova prodaje